Clínica de Estética avançada

Como uma clínica saiu de R$ 40 mil para R$ 100 mil em faturamento mensal unindo Facebook Ads e Google Ads

Contexto de mercado: É comum uma clínica escolher apenas um canal de mídia paga — geralmente o que já conhece — e deixar de captar uma parcela inteira de pacientes que se comporta de forma diferente. A combinação dos dois canais, quando bem estruturada, costuma superar o resultado de qualquer um sozinho.

Apresentação da cliente: A clínica, localizada em Chapecó/SC, faturava cerca de R$ 40 mil por mês antes do início do projeto com a Grow. Seu principal canal de aquisição eram as indicações de pacientes, o que reduzia significativamente a previsibilidade do faturamento futuro. Além disso, a especialista frequentemente tinha horários vagos na agenda e, muitas vezes, precisava reduzir sua margem por meio de promoções para preencher essas lacunas.

Desafio: Estruturar um canal de aquisição de clientes previsível e escalável e, em seguida, direcionar as vendas para os protocolos de maior rentabilidade da clínica.

Para tornar a aquisição de pacientes mais previsível e aumentar a venda dos protocolos mais rentáveis, estruturamos uma estratégia integrada entre Google Ads e Meta Ads. Cada canal foi utilizado em uma etapa específica da jornada do paciente, combinando demanda imediata, construção de autoridade e geração contínua de novas oportunidades.

• Google Ads — captação de pacientes em busca ativa, já decididos a agendar consulta ou procedimento

• Facebook Ads (Meta) — construção de autoridade e descoberta para pacientes que ainda não conheciam a clínica, com conteúdo e prova social

• Integração dos dois canais — orçamento distribuído conforme o papel de cada um na jornada do paciente, não como esforços concorrentes